10 روش بازاریابی چریکی با بودجه کم: هرآنچه که برای بازاریابی ارزان نیاز دارید.

داستان کافۀ دنج مریم

کافۀ کوچک مریم به نام «دنج»، با چالشی بزرگ در دل شلوغی شهر روبرو بود. مریم، آرزو داشت کافه‌اش را از کافه‌های رقیب متمایز کند و مشتریان زیادی جذب کند. اما این کار با بودجۀ کمی که داشت، خیلی سخت بود.
روزی، ایده‌ای به ذهن مریم رسید. او تصمیم گرفت از ترکیب هنر گرافیتی و گچ‌بری برای تزیین ورودی و دیوارهای بیرونی کافه‌اش استفاده کند. گرافیتی‌های زیبا و معناداری از آدم‌های معروفی مثل ارسطو، آلبر کامو، مسیح و هیتلر را روی دیوار پیاده‌رو اجرا کرد و ورودی کافه را نیز با گچ‌بری مدرن تزیین کرد.
طراحی او نوید کافه‌ای با فضای نوستالژیک و دنج را به رهگذران می‌داد. اثر هنری مریم مردم کنجکاو و اینستاگرامرها را به خود جلب کرد. آنها مقابل دیوارها و دروازه زیبای کافۀ مریم عکس می‌گرفتند و در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌کردند. کافه به‌سرعت رونق گرفت و قدرت بازاریابی چریکی و خلاقانه با بودجه کم را به نمایش گذاشت. 
داستان مریم نمونه‌ا‌ی عالی از بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی است. او با استفاده از ایده‌‌ای خلاقانه و بودجه کم، توانست کافه خود را از رقبا متمایز کند و مشتریان زیادی جذب کند. این داستان نشان می‌دهد که بازاریابی چریکی می‌تواند ابزاری قدرتمند برای کسب‌وکارهای کوچک و استارتاپ‌ها باشد. با کمی خلاقیت و تلاش می‌توانید از این روش برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود استفاده کنید.

بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی چریکی که در انگلیسی به اسم گوریلا مارکتینگ (Guerrilla Marketing) شناخته می‌شود، روشی غیرمتعارف در بازاریابی است که بر استفاده از خلاقیت برای ایجاد آگاهی از برند و جلب‌توجه مشتریان متمرکز است. این روش معمولاً با بودجه کم اجرا می‌شود و می‌تواند نتایج چشمگیری برای کسب‌وکارهای کوچک و استارتاپ‌ها رقم بزند.
بازاریابی چریکی می‌تواند به شکل‌های مختلفی اجرا شود. برای مثال، می‌توان از هنر خیابانی و بیلبوردهای انسانی، در آن استفاده کرد. هدف اصلی این است که توجه مردم را به خود جلب کنید و آنها را به صحبت‌کردن در مورد برندتان ترغیب کنید.

10 تکنیک بازاریابی چریکی کم هزینه

بازاریابی پارتیزانی از روش‌های غیرمتعارف و خلاقانه برای غافلگیری و جذب مشتریان استفاده می‌کند. این روشی عالی برای متمایزشدن از رقبا در میان مردم و ایجاد آگاهی از برند بدون صرف هزینۀ زیاد است. بازاریابی چریکی همچنین می‌تواند به شما کمک کند تا از راه تبلیغات دهان‌به‌دهان و رسانه‌های اجتماعی به مخاطبان زیادی دست پیدا کنید.
در این مقاله 10 تکنیک بازاریابی چریکی کم‌هزینه را بررسی می‌کنیم که شما می‌توانید برای تبلیغ کسب‌وکار یا محصول خود از آنها استفاده کنید.

1. هنر گرافیتی

هنر گرافیتی نوعی هنر خیابانی است که شامل اجرای طرح‌ها و نقاشی‌ها، روی سطوح عمومی مانند دیوار پیاده‌روها یا ساختمان‌ها است. هنر گرافیتی می‌تواند برای انتقال پیام، نمایش لوگو یا خلق تأثیر بصری استفاده شود. این هنر بسته به اجازه صاحب‌ملک و قوانین محلی می‌تواند به‌صورت قانونی یا غیرقانونی انجام شود.

یکی از برندهایی که از هنر گرافیتی برای بازاریابی چریکی استفاده می‌کند، کوکاکولا است. این برند برای کمپین «کارخانه شادی» خود، مجموعه‌ای از نقاشی‌های دیواری را در شهرهای مختلف جهان اجرا کرد. این نقاشی‌های دیواری، شخصیت‌های رنگارنگ و عجیب‌وغریب کمپین را به همراه شعار «سمت کوکای زندگی» به نمایش می‌گذاشتند. نقاشی‌های دیواری کوکاکولا توجه و کنجکاوی رهگذران را به خود جلب کردند و همچنین با سرعت بالا در رسانه‌های اجتماعی دست‌به‌دست شدند.

2. فلش موب

فلش موب نمایشی است که توسط گروهی از مردم به‌صورت هماهنگ در مکانی عمومی اجرا می‌شود. فلش موب معمولاً به‌صورت آنلاین سازماندهی می‌شود و طوری به نظر می‌رسد که انگار خودجوش و غیرمنتظره است. فلش موب می‌تواند فضای مفرحی بسازد، جمعیت را به سمت خود بکشاند و آنها را سرگرم کند.

برای مثال، T-Mobile فلش موبی را در ایستگاه خیابان لیورپول در لندن ترتیب داد که در آن صدها نفر با آهنگ‌های مختلف به اجرای یک رقص گروهی پرداختند. این فلش موب فیلم‌برداری و در یوتیوب بارگذاری شد و توانست میلیون‌ها بازدید و بازخورد مثبت دریافت کند.

3. بمب استیکر

بمب استیکر تکنیکی برای قرار دادن برچسب‌های لوگو، شعار یا آدرس وب‌سایت برند بر روی سطوح مختلف مانند تیر چراغ‌ها، نیمکت‌ها، تابلوها یا اتومبیل‌هاست. بمب استیکر به شما کمک می‌کند تا نام برند و پیام خود را به روشی ساده و ارزان به گوش مخاطبان برسانید، همچنین می‌تواند برای ساختن حس اجتماعی یا تعلق در میان طرف‌داران یا مشتریان استفاده شود.
 
برای مثال، اپل از بمب استیکر برای تبلیغ محصولات آی‌پاد (iPod) و آیتونز (iTunes) خود استفاده کرد. اپل استیکرهایی با تصویر سیلوئت افرادی که با هدفون می‌رقصند طراحی کرد و آنها را در مکان‌های مختلفی در سراسر جهان پخش کرد. در نهایت این استیکرها به نمادی از هویت و فرهنگ برند اپل تبدیل شدند.

4. هنر گچ‌بری

هنر گچ‌بری تکنیکی است که شامل خلق مجسمه یا نقش‌برجستة گچی و قرار دادن آنها در فضاهای عمومی مانند دیوارها، پیاده‌روها یا ساختمان‌ها است. هنر گچ‌بری را می‌توان برای خلق یک جلوۀ سه‌بعدی، جلب‌توجه و یا بیانیه استفاده کرد. داستان مریم نمونه‌ای مناسب و موفق برای درک تأثیر مثبت استفاده از این هنر در بازاریابی چریکی است.
یکی از سازمان‌هایی که از هنر گچ‌بری برای بازاریابی چریکی استفاده کرده، سازمان عفو بین‌الملل است. این سازمان در کمپین‌ خود به نام «قفل حقیقت را باز کن»، مجموعه‌ای از مجسمه‌های گچی از افراد گرفتار در قفس ساخت و آنها را در مکان‌های مختلف در سراسر جهان قرار داد تا آگاهی در مورد نقض حقوق بشر را افزایش دهد. مجسمه‌ها با تابلوهایی همراه بودند که روی آن نوشته شده بود «قفل حقیقت را باز کن» و مردم را به وب‌سایت عفو بین‌الملل هدایت می‌کرد.

5. حرکات ورزشی در فضای عمومی

منظور از حرکات ورزشی در فضای عمومی شامل هر نوع اقدام غیرمتعارف یا مخاطره‌آمیز ورزشی است که در ملأعام برای اجرای تبلیغات انجام می‌شود، مانند پریدن از ساختمان، تصادف با ماشین یا آتش‌زدن چیزی. از حرکات ورزشی می‌توان برای شوکه کردن و شگفت‌زده کردن مخاطب، نشان دادن ویژگی‌ها یا مزایای یک محصول استفاده کرد. این ماجراجویی‌ها بسته به مجوز و مقررات محل اجرا می‌توانند به‌صورت قانونی یا غیرقانونی انجام شوند.

یکی از برندهایی که از ماجراجویی ورزشی برای بازاریابی چریکی استفاده می‌کند، Red Bull است. رد بول انواع ماجراجویی‌های ورزشی را در تبلیغات استفاده می‌کند، از انجام حرکات نمایشی با دوچرخه و اسکیت در پیاده‌روها گرفته تا پروژه معروف Stratos. پروژه‌ای که در آن چترباز معروف فلیکس بام گارتنر از لبه فضا پرید و دیوار صوتی را شکست. این ماجراجویی به‌صورت زنده پخش شد و میلیون‌ها نفر در سراسر جهان آن را تماشا کردند و هویت برند ردبول را در مساوی بودن با ورزش‌های حرفه‌ای و ماجراجویی تقویت کرد.

6. پروژکتور چریکی

پروژکتور چریکی تکنیکی است که شامل نمایش تصاویر و فیلم‌ها بر روی سطوح بزرگ مانند ساختمان‌ها، پل‌ها یا بناهای تاریخی با استفاده از پروژکتور است. پروژکتور چریکی می‌تواند برای خلق یک تأثیر بصری، نمایش پیام، محصول یا خدمات استفاده شود.
 
یکی از برندهایی که از پروژکتور چریکی برای بازاریابی چریکی استفاده کرده، سامسونگ است. این برند در جریان رویداد کنگره جهانی موبایل، تصویر غول‌پیکری از گوشی هوشمند گلکسی ‌اس 7 خود را بر روی نمای ساختمان کلیسای جامع ساگرادا فامیلیا در بارسلون به نمایش گذاشت. این طرح روشی هوشمندانه برای تبلیغ محصول جدیدش و ربودن کانون توجه مخاطبان از رقبا بود.

7. فروشگاه پاپ‌آپ

فروشگاه‌های پاپ‌آپ فضاهای خرده‌فروشی موقتی هستند که در مکان‌های غیرمنتظره مانند پارک‌ها، خیابان‌ها یا مراکز خرید راه‌اندازی می‌شوند. از فروشگاه‌های پاپ‌آپ می‌توان برای معرفی محصول جدید، آزمایش بازار جدید یا به راه‌انداختن تبلیغات دهان‌به‌دهان استفاده کرد. فروشگاه‌های پاپ‌آپ را می‌توان طوری طراحی کرد که با هویت برند، ویژگی‌های محصول یا ترجیحات مشتری مطابقت داشته باشند.

IKEA یکی از  برندهایی است که از فروشگاه‌های پاپ‌آپ برای بازاریابی چریکی استفاده می‌کند. IKEA در یکی از کمپین‌هایش، مجموعه‌ای از فروشگاه‌‌های پاپ‌آپ را در مکان‌های مختلف در سرتاسر پاریس، مانند ایستگاه‌های مترو، پل‌ها و میادین به راه انداخت. این فروشگاه‌‌ها دارای مبلمان و لوازم جانبی IKEA بودند و کارمندان نیز از مردم دعوت می‌کردند تا آنها را استفاده کنند و با محصولات ارتباط برقرار کنند. همچنین در این غرفه‌ها کاتالوگ IKEA و وب‌سایت آن را نیز تبلیغ می‌کردند.

8. بیلبوردهای انسانی

بیلبوردهای انسانی درواقع افرادی هستند که تابلوها و بنرهایی را حمل می‌کنند یا لباس‌هایی می‌پوشند که لوگو، شعار یا پیامی را نشان می‌دهند. بیلبوردهای انسانی را می‌توان برای جلب‌توجه، ایجاد کنجکاوی یا شروع مکالمه استفاده کرد. بیلبوردهای انسانی بسته به بودجه و مخاطب هدف می‌توانند استخدام یا داوطلب شوند.
نتفلیکس برندی است که بیلبوردهای انسانی را کاملاً هوشمندانه و متناسب با هویت خود به کار می‌گیرد. نتفلیکس افرادی را استخدام می‌کند تا مانند شخصیت‌های فیلم‌های خود، در فیلم‌هایی مثل  Orange is the New Black،House of Cards ،Stranger Things، لباس بپوشند و در خیابان‌ها قدم بزنند. این افراد همچنین بروشورها و برچسب‌هایی با لوگوی نتفلیکس و تصاویر کارکنان پخش می‌کنند. بیلبوردهای انسانی حس هیجان و انتظار را در بین طرف‌داران و مشتریان بالقوه خلق می‌کنند.

9. شکار رفتگر

شکار رفتگر، نوعی بازی سرگرم‌کننده و معمایی است که شامل پیدا کردن اقلام یا جمع‌آوری سرنخ‌هایی است که در منطقه‌ای خاص پنهان یا پراکنده شده‌اند. از شکار رفتگر می‌توان برای طراحی چالش، درگیرکردن شرکت‌کنندگان یا نشان دادن یک چیز شگفت‌انگیز استفاده کرد. بسته به دامنه و فناوری، شکار رفتگر را می‌توان به‌صورت آنلاین، آفلاین یا هر دو سازماندهی کرد.
نایک یکی از برندهایی است که از شکار رفتگر برای بازاریابی چریکی استفاده می‌کند، نایک در سال 2019 کمپینی به نام Nike Plus City Runs راه‌اندازی کرد که در آن دوندگان می‌توانستند به یک مسابقه مجازی بپیوندند و شهرهای مختلف در سراسر جهان را کاوش کنند. این کمپین شامل یافتن و اسکن کدهای QR پنهان در مکان‌های مختلف، مانند مکان‌های تاریخی، پارک‌ها، یا فروشگاه‌ها برای باز کردن قفل پاداش‌هایی مانند تخفیف‌ها یا جوایز بود.

10. تاسیسات تعاملی

تأسیسات تعاملی، آثار هنری یا سازه‌هایی هستند که افراد را به تعامل با آنها دعوت می‌کنند، مانند لمس‌کردن، حرکت‌دادن یا بازی‌کردن. از تأسیسات تعاملی می‌توان برای خلق تجربه‌های سرگرم‌کننده، فراگیر یا آموزشی استفاده کرد. این تکنیک را می‌توان بسته به فضا و هدف آنها در داخل یا خارج از فضاهای سرپوشیده قرار داد.

فولکس‌واگن در استفاده از این روش بسیار خوب عمل کرده است. این برند طیف گسترده‌ای از تأسیسات تعاملی را در مجموعۀ سریالی بازاریابی چریکی خود به نام «تئوری سرگرمی» استفاده کرد. فولکس‌واگن در این مجموعه، اشیای معمولی مانند پله‌ها، سطل‌های زباله و ایستگاه‌های اتوبوس را به وسایل سرگرم‌کننده مانند پیانو، جلوه‌های صوتی و بازی‌های ویدئویی تبدیل کرد. هدف از خلق این تأسیسات اثبات این نظریه بود که سرگرمی می‌تواند رفتار مردم را بهتر کند و همچنین هویت فولکس‌واگن را در جایگاه برندی نوآور و سرگرم‌کننده مستحکم کرد.

نتیجه
بازاریابی چریکی روشی قدرتمند و مقرون‌به‌صرفه برای تبلیغ کسب‌وکار شما و متمایزشدن از رقباست. با استفاده از روش‌های غیرمتعارف و خلاقانه بازاریابی چریکی، می‌توانید مشتریان خود را شگفت‌زده و خوشحال کنید و تبلیغات دهان‌به‌دهان برای برندتان به راه بیندازید. کلید موفقیت شما در استفاده از این روش، مرتبط بودن و سازگاری ایده و طرح بازاریابی چریکی شما با هویت و پیام برندتان است. برخی از این تکنیک‌های بازاریابی چریکی را امتحان کنید و ببینید که چگونه می‌توانند آگاهی از برند و فروش شما را افزایش دهند.
امیدواریم این مقاله از وبلاگ باز، چشم‌اندازی جامع از بازاریابی چریکی با بودجه کم را برای شما ترسیم کرده باشد. لطفاً اگر سؤال، نظر یا تجربه‌ای دارید، آنها را در بخش نظرها به اشتراک بگذارید. ما دوست داریم از شما بشنویم، یاد بگیریم و همچنین به سؤالات شما پاسخ دهیم.
 

مهدی حکمی22 آذر ماه 1402بازاریابی چریکی